天貓服飾総経理の劉秀雲(yún)さんは昨夜

講演を発表し、天貓服飾の全ルート小売新思考を紹介しました。

彼女は今年の雙十一規(guī)則は例年に比べて調(diào)整され、定価の面では五割引の上限の要求を破ると言いました。

ルディンによると、今年は少なくとも10社のブランドがダブル十一前に出荷できることを確定しました。同時(shí)にブランドはオフラインのショッピングモールと同じ金額をオンラインに持って行きたいですが、価格はダブル十一の主旨に合致して、オフラインより優(yōu)れています。

また、國(guó)民全體のカーニバルも今年のダブル十一のハイライトです。10月10日には貓がダブル十一の春の夜を開催し、UVの成長(zhǎng)を促進(jìn)します。

今年の偶數(shù)の10分の1の服の重點(diǎn)の増量は新品にあって、第2は國(guó)際ブランドにあります。

同時(shí)に前売期間には膨張予約金を設(shè)定します?！付▉贤袱扦埂Ｔ绀Iいに來(lái)てください。あなたの定価は家を買うように5萬(wàn)円で1萬(wàn)円です。」

O 2 Oの全チャネル運(yùn)行の構(gòu)想については、「天貓は2013年から一部のブランドと協(xié)力して多倉(cāng)を通じてスタートしており、現(xiàn)在はすでに非常に成熟したチームが企業(yè)に協(xié)力してくれています。事業(yè)者が自分の考え方を変えるだけです。

ルディン演説速記の全文：

こんにちは、私は天貓服飾の擔(dān)當(dāng)者の爾丁です。自分の名前は劉秀雲(yún)です。

今日は服の全ルート小売の新思考を紹介したいです。

來(lái)ます

ちょうど三年になりました。三年間はとても速くて、すべてのクラスメートが天貓に來(lái)てから共通の認(rèn)識(shí)があります。ここでは毎日貓の二ちゃんが痛くて楽しいです。

どのように痛いと言いますか？貓が來(lái)る前にも貓はとても忙しいと聞きましたが、アリさんもとても忙しいです。ここに來(lái)てやっとどれぐらい忙しくなるか分かりました。

みんなに一つの數(shù)字を言ってください。服飾は今年何千億の成約額で、業(yè)界全體の運(yùn)営の學(xué)友は合わせて100人です。みんなは私達(dá)の一人當(dāng)たりの生産額と一人當(dāng)たりの利益を計(jì)算してもいいです。私達(dá)のこの會(huì)社は一人當(dāng)たりの生産高がとても高いです。

この數(shù)日間でも議論があります。採(cǎi)用に関する問(wèn)題です。実は私達(dá)は偉大な會(huì)社です。自分に要求する基準(zhǔn)が高いです。人の効率や効率がますます良くなることを望んでいます。

だからこれは痛いところです。

また、楽しいところはどこにありますか？今はチームの管理が難しくなってきていると言われています。ボーナスとパフォーマンスと株以外に、いったい何が従業(yè)員を引き留めることができますか？ここに來(lái)て、みんな夢(mèng)と変化があります。

という考えです。

天貓は一番資格があると思います。業(yè)界の將來(lái)の発展について考えてみる責(zé)任もあります。

私たちは完成日が成約KPIのほかに、業(yè)界に何かをもたらしますので、今日はこの問(wèn)題を検討します。

服飾の仕方から話す。

今年の服のすることは全部まとめて言ってもいいです。第一に私達(dá)は商品を作っています。ブランドの階層です。三つの段階のブランドを作りました。

また、製品ライフサイクルの運(yùn)営をしています。製品ライフサイクルの運(yùn)営過(guò)程については、オンラインとオフラインでどうやって連攜するかを検討します。

商品のブランドの階層については、もともと私たちは発売前に、ロードショーの時(shí)に、実際にはアメリカの投資家も馬総、老逍（アリババCEOの張勇、花名の逍遙子）と聞いたことがあります。

この質(zhì)問(wèn)に対して彼らは巧みに答えました。貓は全體のユーザーの間でアメリカに追いつきました。あるいはアメリカよりもっと大きいです。

このような群集の前で、実は私達(dá)は位置付けが非常に難しいと言いたいです。だから、私達(dá)に特別な困難と任重道遠(yuǎn)の課題を提出しました。つまり、様々な段階のブランドはこのプラットフォームでどうやって運(yùn)営し、サポートしますか？

だから、ブランドと成層化したいです。電子商取引のルートはできますので、毎日努力しています。完璧ではありません。

私たちの立場(chǎng)からどうやって階層化しますか？私たちは大體3つの段階に分けています。最初の段階は輸入ブランドです。

輸入ブランドについては、すべての輸入ブランドは天貓と協(xié)力して服裝と関連しています。まず、多くの獨(dú)立ブランドが天貓に入るのを見(jiàn)ました。天貓國(guó)際ルートを通じて天貓に進(jìn)出しました。

第二に、多くのB 2 Cサイトが天貓プラットフォームに參加しているのを見(jiàn)ました。一つは韓國(guó)の「AOEN同音」というアパレルブランドです。もう一つは梅西百貨です。天貓と協(xié)力しているので、私達(dá)のアパレルブランドは大いに活躍しています。

また、オフラインブランドの第一は贅沢品で、バーバリーが天貓に入館したことを知っています。coachも最近天貓の店をオープンしました。

また、私たちの主流の國(guó)際ブランドはほとんど天貓に旗艦店を開きました。この中にも九割近くの速いファッションブランドが含まれています。

また、主流の國(guó)內(nèi)百貨店ブランドもすべて貓の上に進(jìn)出しています。

もう一つのレベルは、個(gè)性的なブランドとしてまとめました。例えば、160のブランド、100の有名デザイナーブランドとデザイナーコンテストを通じて選ばれたブランド、千近くの私達(dá)は自分でデータと人工的に標(biāo)的をした強(qiáng)いスタイルのブランドを選びました。そして、數(shù)千社の価格性能比が非常に良いブランドを淘汰します。