28年のブランド発展の過程で、七波輝はいくつかの優(yōu)秀なディーラーを沈殿させて、ブランドの発展に巨大な貢獻(xiàn)をしました。

28社の支社の中で、85後の北京支社の社長(zhǎng)の陳克福は一番若い管理者で、彼は七波輝北京支社を指導(dǎo)して二年間で100軒以上の専門店をオープンしました。七波輝を現(xiàn)地の青少年業(yè)界の模範(fàn)ブランドにすることに成功しました。

科學(xué)配置と深掘りを通じて、北京支社はすでに地域市場(chǎng)の基本的なカバーを完成しました。

歩き続けます

七波輝北京支社社長(zhǎng)の陳克福さんは言いました。

2013年に北京支社を引き継いで以來、彼はこつこつと働き、複雑な市場(chǎng)環(huán)境を真剣に研究し、地域市場(chǎng)の開発に専念しています。

本社の指導(dǎo)の下で、彼の率いる若いチームは北京地區(qū)で新たな天地を切り開き、市場(chǎng)をより深く耕し、ブランド地域の影響力を高めるために良い基礎(chǔ)を打ち立てました。

市場(chǎng)開発の過程で、陳克福は體を張って、長(zhǎng)年市場(chǎng)の前線で奔走しています。一日に百キロ以上車を走らせて、すでに彼の仕事の中の日常茶飯事になりました。

また、複雑な地域市場(chǎng)によりよく溶け込むために、現(xiàn)地の文化を十分に理解した上で、核心的な商業(yè)圏を選んで終端店を開き、陳克福率いるチームも多くの努力を払っています。

彼は直言します：“異なった管轄地區(qū)の市場(chǎng)の具體的な情況に対して、私達(dá)はいずれも事前に現(xiàn)地の気候と消費(fèi)環(huán)境を理解して、商品の疎通と追跡を行って、科學(xué)的な商品の配分を行って、小売商の需要を満たして、本當(dāng)に現(xiàn)地の狀況に応じて適切なことをやり遂げて、時(shí)宜にかなっています?！?/p>

市場(chǎng)開発はもちろん重要ですが、後期の顧客関係の維持も不可欠です。陳克福氏によると、顧客関係の効率的なメンテナンスはここ數(shù)年、支社の小売業(yè)者數(shù)が絶えず増加する鍵です。

お客様の関係を維持するためには、コミュニケーションの深化が重要です。

小売業(yè)者が考えているように、急な小売業(yè)者は、小売業(yè)者とのコミュニケーションを取る際に、小売業(yè)者のニーズに応じて、市場(chǎng)動(dòng)向、マーケティング戦略を分析し、小売業(yè)者が新たな経営構(gòu)想を?qū)Wぶのを助ける。

北京支社には不文の理念があります。

この言葉は陳克福の心に深く焼き付けられています。

彼にしてみれば、細(xì)かいコミュニケーション、効率的な実行こそ、本當(dāng)に実現(xiàn)できると思います。

ブランドエリアのさらなる発展を促進(jìn)するとともに、七波輝北京支社がお客様の関係を守るための不二法寶でもあります。

マルチチャネルの招商に加えて、市場(chǎng)のカバーを拡大し、北京支店はまた、一連のキャンパス活動(dòng)を通じて、青少年の健全な成長(zhǎng)を愛し、地域の七波輝ブランドの良好なイメージを形成しました。

盧龍三小サッカーチームを支援することによって、張家口市宣化専門店の名前を冠して「七波輝杯」學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)を開催し、優(yōu)秀な學(xué)生賞品などの形式のキャンパス活動(dòng)を支援します。

また、今年9月に順調(diào)に開催された「成長(zhǎng)のためになる」という青少年の家がキャンパスの大規(guī)模な公益講座「秦皇島駅」に入って注目され、地元の教師と生徒、保護(hù)者の熱心な參加に成功しました。

これは北京地域が青少年の公益活動(dòng)を組織することに參加することを?qū)g現(xiàn)しただけではなく、目標(biāo)消費(fèi)団體と直接交流する目的を?qū)g現(xiàn)し、同時(shí)に活動(dòng)は七波輝ブランドと消費(fèi)者の良性のインタラクティブ交流の新しい形式を創(chuàng)始しました。

「インターネット＋」ブームの下で、七波輝は革新的なO 2 Oモードで、良性循環(huán)の公益生態(tài)圏を作り出すことに成功しました。一方で「青少年の成長(zhǎng)に専念する」ブランド文化を深く定著させました。一方で、公益活動(dòng)の影響力もよくエンドフローに変えました。

これに対して、陳克福は深く體得しています。

この革新的な形式を通じて、継続的に複製し、実施しても、必ず七波輝ブランドの北京地域市場(chǎng)での影響力と端末競(jìng)爭(zhēng)力の同時(shí)向上を促進(jìn)して、ブランドに長(zhǎng)期的、持続的な良性発展態(tài)勢(shì)を形成させます。

チームの努力は支社の発展を促しました。端末は先生の加入を教えています。北京支社は鬼に金棒です。

聞くところによると、北京地區(qū)は現(xiàn)在固定的な商業(yè)學(xué)院の教師が指導(dǎo)して、地區(qū)の小売管理と端末の販売のために多くの利益を持ってきます。

陳克福さんは「先生を連れて店に行って指導(dǎo)することによって、店舗イメージがより標(biāo)準(zhǔn)的になり、販売実績(jī)も明らかに進(jìn)歩しました。同時(shí)に、小売業(yè)者は経営に対してさらなる認(rèn)識(shí)と理解ができました。同時(shí)に、管理に関する知識(shí)も得られました」と教えてくれました。

インタビューでは、陳克福氏はしばしば「5か年計(jì)畫」に言及した。

これは彼が子會(huì)社を引き継いで、実際の狀況に応じた発展戦略計(jì)畫です。

第一に、點(diǎn)を持って、二年間で空白市場(chǎng)の基本的なカバーを完成します。第二に、大規(guī)模な店の多店舗戦略を推進(jìn)し、店の効果を最適化し、能力のある小売業(yè)者が多く開店し、大規(guī)模な店を開くことを奨勵(lì)します。第三に、加盟モデルで周辺市場(chǎng)をカバーし、「直営＋加盟」は共に北京地域の発展を推進(jìn)します。

正しい方針戦略のもと、北京支社は著実に「五か年計(jì)畫」を推進(jìn)しています。

現(xiàn)在、北京支社の

建設(shè)はすでに初歩的に成型しており、來年の「直営＋加盟」モデルの市場(chǎng)運(yùn)営に重點(diǎn)を置いて道を開く。

將來については、陳克福は自信満々で、支社が管轄している七波輝専売店ごとに市場(chǎng)販売のチャンピオンを獲得し、絶対的な優(yōu)勢(shì)で市場(chǎng)の最高點(diǎn)を占めたいと思っています。

現(xiàn)在、北京支社は七波輝本社の正しい指導(dǎo)のもとでこの目標(biāo)に向かって絶えず奮闘しています。彼らは近い未來に夢(mèng)を現(xiàn)実に変えていくと信じています。

市場(chǎng)の開発、お客様関係の維持、またはキャンパス公益活動(dòng)の発展には、チームのサポートが必要です。北京支社はここ數(shù)年の優(yōu)秀な成績(jī)をチームと競(jìng)い合い、突進(jìn)する特性が不可欠です。

これは若くて元?dú)荬圣俩`ムです。85後の管理者陳克福の指導(dǎo)のもとで、彼らは自分の事業(yè)を見つけました。そして、そのために奮闘する情熱があります。北京地域の市場(chǎng)潛在力を深く掘り下げて、不可能を可能にします。

陳克福は賢い管理者で、チームの管理上、彼は強(qiáng)いチーム帰屬感を創(chuàng)造し、従業(yè)員に十分な発展空間を與え、彼らに才能を発揮する舞臺(tái)を提供します。

陳克福の目の中で、従業(yè)員は家族、友達(dá)のようで、彼の指導(dǎo)のもとで、支社の仕事の雰囲気はずっと気楽に打ち解けます。

しかし、柔軟とは組織がないということではない。

陳克福氏は「北京支社の分業(yè)が明確で、現(xiàn)在は主に市場(chǎng)開拓部、小売部、物流部、企畫部などの部門があります。これからは直営部を設(shè)立し、北京地區(qū)の直営業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)します?！?/p>

支社の各部門はそれぞれの仕事計(jì)畫、業(yè)績(jī)審査があります。社員は自分の狀況によって自覚的に仕事を完成し、それぞれの責(zé)任を果たします。

ここでは、創(chuàng)造性と仕事に対する情熱が解放され、柔軟性と原則性が調(diào)和して統(tǒng)一され、両者は共同で支社の持続的な発展を促進(jìn)します。