中型アパレル會社の在庫が警戒線をはるかに超えており、販売も全體の市場環(huán)境の影響で低迷している。

このような服裝の品質(zhì)を重視して影響力の小さいブランドに不足して、どれらのネットを採用しますか？

今の服裝市場は低迷しています。會社の販売も影響されています。在庫はもっと警戒ラインを超えています。

一部の小さいアパレル企業(yè)は在庫問題を解決するために、露店を開いて白菜の価格で商品を整理します。

私の考えはネットマーケティングを通じて在庫の服裝を棚卸し、會社全體の販売を促進(jìn)することです。しかし、自社の電子商取引プラットフォームは私たちにとってはあまり現(xiàn)実的ではないと思います。

もしタオバオ、京東、天貓などの第三のプラットフォームを借りるならば、ローエンドの服裝はまたよくあふれるのがにせものの劣悪な制品で、その価格はとても安くて、中ハイエンドの服裝の競爭は非常に激烈です。

私達(dá)がこのように服裝の品質(zhì)を重視して影響力の小さいブランドに不足しますについて、どれらのネットのマーケティングの手法を採用して本當(dāng)に在庫を探してそして機(jī)會を借りて才能がありますか？

服裝はネットマーケティングにとても適しています。電気商の一番目の種類になりました。

また、消費(fèi)者がネットショッピングをする時のブランド観念はラインの下より弱體化しています。これは強(qiáng)い影響力がない服裝ブランドに対してチャンスです。

成功したネットマーケティングを?qū)g現(xiàn)したいです。ケースの中の企業(yè)は四つのことをしっかりと行います。

一つは、製品の位置づけをしっかりと行うことです。

製品の品質(zhì)は企業(yè)生存の本で、この點(diǎn)は確固として動かないべきで、同時に、製品は価格性能比に工夫を凝らして、品質(zhì)/価格が抜群のブランドの製品に位置します。

そのためには、必ず主要な競爭相手を選別し、製品の品質(zhì)が近い場合、価格の面で競爭優(yōu)位を作る必要があります。

第二に、政府の建設(shè)

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ブランド専門店を必ず建設(shè)して、ブランドが小さくても大丈夫です。だんだん積み重ねられますが、ブランド意識がないといけません。

有名なネットの服裝のブランドを作って、オンラインの下で市場に比べてブランドをして、機(jī)會はもっと大きいです。

公式ネットショッピングモールを建設(shè)する目的は、ネットブランドのイメージ伝播基地を構(gòu)築し、展示、販売、サービス機(jī)能を発揮することです。

第三に、オンライン販売業(yè)者をするのは直売業(yè)者ではありません。

専門のアパレルネット店に向けてフランチャイズの販売代理店を発展させ、販売代理店と製品、サービスと情報(bào)を共有し、販売代理店によるオンライン直接販売を展開する。

もちろん、自社のネットブランドの専門店でも直売小売業(yè)を展開することができますが、他のフランチャイズ代理店との販売価格を調(diào)整する必要があります。

四、流通奨勵政策を制定する。

例えば、仕入規(guī)模に応じて価格割引を提供し、販売規(guī)模に応じてリターンを提供するなどの激勵政策によって、ネット販売業(yè)者にマルチ商法を?qū)毪工毪瑜瞍筏蓼埂?/p>

要するに、製品は最もコストパフォーマンスのある製品と位置づけられます。これが一番ネットに合っています。

食欲があります。

今ネットの店はすべてたいへん誠実と信用を重視して、信用の蓄積を重視して、製品の品質(zhì)が良いのでさえすれば、利潤の空間は大きくて、彼らの最初の押しのブランドになります。

立體的なネットマーケティングシステムを構(gòu)築し、この企業(yè)は四つのステップに分けて歩くことを提案する。

第一歩は、第三者プラットフォームを選択します。

自営プラットフォームのコストが高すぎるので、流量があり、成熟した第三者プラットフォームを利用して、自分のネットショップが必要です。ネットの大本営または根拠地に相當(dāng)します。初期は一つのプラットフォームを選んで、成熟して安定してから他のネットプラットフォームに開拓します。

第二に、第三者プラットフォームの同種の製品を研究する。

もしタオバオを選ぶならば、タオバオの上で自分の類似した製品と研究して、これらの製品は將來直接あなたと競爭することができます。

彼らの位置付け、概念、価格、文案などの情報(bào)を研究します。

似たブランドの中でよく売れている商店を多く見て、彼らの関連情報(bào)の宣伝とその他の成功的な普及とサービスの経験を研究して、迅速な學(xué)習(xí)の中で他人の成功経験を參考にします。

第三ステップは、服の位置付けを明確にし、概念と內(nèi)容をしっかりと行います。

競爭相手の製品と同類の売れ行きの良い模範(fàn)を研究した後、目標(biāo)の取引先に対する理解を結(jié)び付けて、自分の服裝のブランド理念を明確にして、位置づけ、ブランドの核心価値、スローガンなどを含み、これらの核心の內(nèi)容を商品に対する文案の説明に変えます。

ネットのルートで、お客さんが商品を買う前に、彼らを感動させたのはあなたの言語の説明です。

文案は製品のUSP（獨(dú)特のセールスポイント）をはっきりと表現(xiàn)します。

第四のステップは、立體的なネットワークマーケティングシステムを形成する。

第三者のプラットフォームに座って顧客の訪問を待つだけで、このようなネットマーケティングは実は価値がありません。

第三者プラットフォームのネットショップができたら、この企業(yè)はネットの普及面を広げる必要があります。

デザインされた伝播內(nèi)容は、公式サイト、ブログ、ポッドキャスト、Baiduの貼付、微博、微信、フォーラム、コミュニティなどの様々なルートを通じて、自分のネットショップに足を運(yùn)ぶことができる。

この時の伝播は主に3つの內(nèi)容を表しています。私は誰ですか？お客様がネットショップに來て何かの利益を得られますか？以前のお客様はどのように私達(dá)の製品を評価していますか？

このように一つの核心をめぐるマルチチャネルの立體ネットワークマーケティングシステムを構(gòu)築しました。

前売りモードとは、簡単に言えば、まずインターネットでサンプル、製品の展示、販売注文書の徴収、予約金の回収、そして開発生産、また運(yùn)送流通を行い、最後に端末の販売を?qū)g現(xiàn)することです。

これは徐々に電気事業(yè)者の伝統(tǒng)的な販売方式を覆すだろう。

服の小売から見れば、ルート全體の在庫は非常に大きいです。この過程で、一部の重要な商品をオンラインルートに変えて、オーダーメイドに変えます。例えば、新商品のサンプルを作って、サンプルを出して、展示して、注文書を受け取って、また大量生産を組織して、消費(fèi)者自身でどのような服裝を生産するかを決めます。これはメーカーの市場での競爭地位を大きく変えて、最大限の低い在庫を?qū)g現(xiàn)します。

今はより多くの伝統(tǒng)的なチャネルがあります。先行販売モデルをライン下に応用したいです。ライン下のメインモデルを発売する前に、まずオンライン前売りを通じて消費(fèi)者の反応をテストします。

長期的に見れば、ケースの中の企業(yè)はC 2 Bの前売りモデルを採用すれば、消費(fèi)者に単純な団體購入より低い価格を手に入れることができます。

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