低コストマーケティングといえば、すべての企業(yè)にとって非常に魅力的な言葉です。特に中小企業(yè)にとっては誘惑力があります。

國家経済貿(mào)易委員會(huì)の最新の數(shù)字によると、中國の中小企業(yè)はすでに8000萬社を超え、全國企業(yè)の99%を占めています。

現(xiàn)在、多くの中小企業(yè)は低投資、高生産の低コストマーケティングによって勝ちたいですが、まず何が「低コストマーケティング」ですか？

低コストマーケティングとは、市場(chǎng)リスクを十分に考慮し、回避する前提の下で、最も経済的で合理的な投資で、市場(chǎng)最大化の利益リターンを?qū)g現(xiàn)することである。

これは企業(yè)が自身の既存の資源を統(tǒng)合し、市場(chǎng)発展の法則を知り、消費(fèi)者文化の多元構(gòu)造に対して、時(shí)勢(shì)を調(diào)べて細(xì)分化、差異化の道を歩み出す必要がある。

同時(shí)に各種の宣伝手段の組み合わせを通じて、正確に細(xì)分化して、できるだけ早く先手を取って、市場(chǎng)を攻略して、販売を?qū)g現(xiàn)します。

第二に、低コストのマーケティングは私たちの想像の中の絶対低コストではなく、相対的です。

換言すれば、マーケティング技術(shù)、マーケティング戦略などの実施に必要な資金であり、全體のマーケティング戦略とブランド核心及び関連識(shí)別體系の演繹に有利であれば、低コストマーケティングと呼ぶことができる。

このようなマーケティングの投入は十分な補(bǔ)償を得られ、企業(yè)に販売の増加と持続的な利益源をもたらすことができるからです。

例えば、一つの醫(yī)薬品ブランドは一連の製品のために一千萬円の営業(yè)費(fèi)用を投入して、もし企業(yè)のために一億以上の売上収入を創(chuàng)造することができたら、同時(shí)に効果的に流行のブランドイメージを形作りました。

そのため、企業(yè)のマーケティング行為が低コストかどうかを判斷するには、その投資収益率を見ることが肝要である。

また、低コストのマーケティングに影響を與える二つの最も主要な要因は：企畫と効果的！

なぜなら、営業(yè)はいつでも「効果があるのが硬い道理」です。

良い企畫＋効果的な実行こそ、一番お金を節(jié)約する低コストのマーケティングです。

もし良い企畫がないならば＋効果的に実行して、いかなるいわゆる低コストのマーケティングはすべてむだな効果です！

無駄とは無駄だから、無駄とはお金を節(jié)約することではない。

もっと低コストのマーケティングについて話していますか？

知恵を絞って市場(chǎng)を計(jì)畫します。

企畫はいつまでも第一位です。だから、低コストのマーケティングは企畫から始まります。

企畫はいつも一番！

今の市場(chǎng)の高度な同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)の條件の下で、低コストのマーケティングは間違いなく中小企業(yè)の急速な成長(zhǎng)と革新の近道であり、市場(chǎng)の細(xì)分化が包囲を突破するチャンスでもあります。「低」といいますが、企畫の起點(diǎn)は低くないです。革新マーケティングの一種で、革新自體は容易ではないです。

彼は「コストが安い」と言っていますが、結(jié)局お金を使います。お金を使うのは投資です。投資はリターンを追求します。これは低コストのマーケティングの目標(biāo)です。

低コストマーケティングは相対的に「お金を焼く」ということで、企業(yè)が低い人、財(cái)、物などを投入してより高い見返りを?qū)g現(xiàn)するマーケティング活動(dòng)の全體過程です。

低コストのマーケティングは広告の普及だけではなく、市場(chǎng)の細(xì)分化、製品の革新、通路管理、顧客開拓、チーム建設(shè)、ブランドの維持、企業(yè)の危機(jī)防止コントロールなどの要素と密接に関連しています。

低コストのマーケティングは企畫して実現(xiàn)する必要があります。

企畫はまた一つのシステムプロジェクトで、企業(yè)のポジショニング、イメージポジショニング、製品のポジショニング、ブランドのポジショニング、機(jī)能のポジショニング、消費(fèi)者のポジショニングなどを含み、相違點(diǎn)、セールスポイント、購買ポイントを見つけます。広告、アイデア、ブランド、広報(bào)、プロモーション、端末、ルート、パッケージ、メディアの選択と組み合わせ、消費(fèi)文化及び消費(fèi)者心理の把握など、低コストのマーケティングの有効性に影響を及ぼします。

良い企畫＋効果的な実行だけが、本當(dāng)の低コストマーケティングを?qū)g現(xiàn)することができます。

一枚のビラや新聞でも、企畫と効果的な執(zhí)行は非常に重要です。

それにソフトも脳プラチナになりました。

マーケティング企畫は文字の技量ではありません。

筆者がサービスしていた薬業(yè)集団は、企畫部が文字の達(dá)人二人を文案に採用したことがあります。一人は先生の出身で、中國醫(yī)學(xué)を獨(dú)學(xué)しています。もう一人は作家、作家協(xié)會(huì)の會(huì)員です。

彼らは市場(chǎng)、マーケティング、広告、企畫、ブランドなどほとんど分かりません。メディアもよく分かりません。

あの先生はまだ少しいいです。自分で勉強(qiáng)した醫(yī)學(xué)専門知識(shí)があります。文案を書くことにも耐えられます。もう一人の作家はだいぶ違っています。普段は散文や短文などを書くのが上手です。しかし、広告文を書くのはまるで見當(dāng)違いです。

集団の支配人は、ずっと「一生文字の仕事をした」と自稱しています。彼らの文字のレベルを比較的に鑑賞しています。そのほかに、他の人が社長(zhǎng)から見たコメントはほとんど「文字の短い板」で、文字の工夫を畫策のレベルに等しくして、文案を企畫のレベルと見なして、純粋な文人を畫策の達(dá)人と見なしています。

そればかりか、あの大作家はこのグループで半年も働きました。

制品の知識(shí)や専門知識(shí)、醫(yī)學(xué)の知識(shí)などは全く分かりません。勉強(qiáng)もしません。

実は、企畫は文字ゲームではありません。

文字を読むだけではだめです。

文字の技量は畫策のレベルに等しくありません！

しかし、畫策にはある程度の文字レベルが必要です。文案の企畫には文字が必要ですが、文字は決して畫策とは言えません。

本當(dāng)の企畫者は専門的な人材でなければなりません。専門的なマーケティング知識(shí)と幅広い市場(chǎng)知識(shí)を持たなければなりません。

聞くところによると、かつてある企業(yè)が文人作家に対する崇拝のため、高い値段を使って現(xiàn)代の人気がある有名な文學(xué)作家に文案を書いてもらって、そして現(xiàn)代の大腕級(jí)の有名な映畫監(jiān)督に広告映畫を撮ってもらいました。

企畫は誰でもできるものではなく、文人作家も例外ではなく、市場(chǎng)の実戦経験と専門的な広告、創(chuàng)意、ブランド、広報(bào)、プロモーション、端末、ルート、包裝、メディアなどのマーケティング企畫知識(shí)がなければ、低コストのマーケティングを?qū)g現(xiàn)できない。

マーケティング理論は西方で數(shù)十年の発展と発展の過程を持っています。前世紀(jì)の90年代初めに中國に一番早く入ったのはコトラー教授の4 P理論です。90年代末には二十一世紀(jì)の初めにロバート？

また、ブルーオーシャン戦略、長(zhǎng)尾理論など、中國企業(yè)は目を離すことができません。

実は、西方のいわゆる“青い?！?、中國の古い伝説の中で人々のあこがれの“世の外の桃源”であるべきで、世と爭(zhēng)わないです！

今いくつかのマーケティングプランナーはややもすれば低コストのマーケティングを口にするだけでなく、ブルーオーシャン、ロングテールも絶えず…。

私たちは西洋の先進(jìn)的なマーケティング理論を直接に持って話をしないでください。マーケティングも企畫も、最も主要なのは融通をきかすことです。私たちは積極的に西洋の先進(jìn)的なマーケティング理論を勉強(qiáng)し、參考にすべきです。

本當(dāng)に國內(nèi)のいくつかマーケティングの畫策人が“カバー”を持って身を処していることを望みません！

更に中小企業(yè)の操り手、代理店と販売店の友達(dá)を勧めて、表面上の理論の技量だけを重視しないでください、さもなくば、あなたは“かぶせます”になりました！

中國の國情は私達(dá)に教えます：中國が歩くのは中國の特色の社會(huì)主義のルートを持つので、中國のマーケティング、中國の特色のマーケティングの理論を持つ必要があって、國情に合って、現(xiàn)実にぴったり合って、市場(chǎng)に迎合します！

三、四年前、私は市場(chǎng)の実戦から來た友達(dá)です。醫(yī)薬界のトップに誘われて、新しい商品を企畫してくれました。同時(shí)に招待されたのは業(yè)界の企畫の達(dá)人三人です。その中の一人は國內(nèi)の有名な醫(yī)薬品企畫チームの首席長(zhǎng)です。友達(dá)は今回の北京の旅行もついでに上司に彼らの企畫チームの本営に連れてこられました。

友達(dá)は笑いながら答えました?！? Pは一人で4つのおならをしましたよ?！?/p>

若者はすぐに顔を赤らめ、首を太くして、恥ずかしいです。

この真実な冗談は一つの道理を説明します?！竼訕I(yè)理論だけを持って話をしないで、行動(dòng)と実踐に移せ?！?/p>

実踐は理論を検証する唯一の物差しだからです。