中國(guó)の経済はここ數(shù)年の急速な発展を経て、市場(chǎng)も大きく変化しました。小売業(yè)も以前の大流通時(shí)代から各種小売業(yè)と卸売りが共存する現(xiàn)象に移行しました。

もとは販売人員は主に単獨(dú)で手伝いますに頼って、個(gè)人の英雄の注意を重んじるので、強(qiáng)調(diào)したのは個(gè)人の能力で、近代的な市場(chǎng)は発展して、分業(yè)はだんだん細(xì)くなって、販売人員の要求に対しても同様にますます高くなって、販売人員は自分の職業(yè)に対して計(jì)畫(huà)を行わなければならなくて、さもなくば市場(chǎng)に淘汰されます。

今は情報(bào)爆発の社會(huì)です。今日の知識(shí)は明日新しい知識(shí)に取って代わられるかもしれません。経験はもちろん重要ですが、元の経験を死守して、市場(chǎng)に捨てられます。経験は確かに成功に大きな近道をもたらします。

だから、優(yōu)秀な販売員として勉強(qiáng)する気持ちを持ち、常に自分の知識(shí)を更新しなければなりません。

思考は習(xí)慣を決めて、習(xí)慣は性格を決定して、性格は運(yùn)命を決定します。

実験の時(shí)間に、先生が石をいっぱい入れたコップを取り出して、學(xué)生にどうやってコップに東のこの西を入れるべきですか？學(xué)生は不可能だと思いました。コップはもういっぱいになりました。その時(shí)、先生は砂を取り出してカップに入れました。コップはもういっぱいになりました。先生はまた、コップの中に何かを入れることができますか？

はい、生活の中にはできそうにないことがあります?？激ǚ饯驂浃à茊?wèn)題を見(jiàn)ると、物事がはっきりします。

販売員は學(xué)習(xí)を決定する前に、必ずお腹の中のあれらの経験を放棄して、自分が市場(chǎng)の上でこのように長(zhǎng)年必死に頑張っているためうぬぼれてはいけなくて、知識(shí)は絶えず更新しているので、特に近代的な小売知識(shí)も市場(chǎng)の変化に従って変化したので、今日は勉強(qiáng)しません。

知識(shí)を更新しないと、明日のお決まりのやり方は市場(chǎng)では通用しません。市場(chǎng)では足場(chǎng)が不安定です。

個(gè)人の販売英雄はすでに私達(dá)を離れて行くことに注意して、市場(chǎng)の発展に伴って、分業(yè)はますます細(xì)くなって、すべての仕事はすべて多くの人が協(xié)力してようやく完成することができて、すべての人はすべて1項(xiàng)の仕事に集中して、ある領(lǐng)域の専門(mén)家をして、団の全體の協(xié)力を重んじます。

私たちはすでに「協(xié)力は力である」という団體のモザイクの新世紀(jì)に入り、集団で力を合わせ、団結(jié)は力であることが分かります。

以前は市場(chǎng)を作って強(qiáng)調(diào)したのは個(gè)人の能力です。企業(yè)の中にいくつかの販売上手がいれば、企業(yè)の正常な運(yùn)行を支えられます。市場(chǎng)経済は今日まで発展してきました。各種の業(yè)態(tài)は雨後の竹の子のようです。中國(guó)でこの熱土が根を下ろして芽を出します。

一つの企業(yè)の中で販売する一つ一つの商売は、設(shè)計(jì)研究開(kāi)発、生産、財(cái)務(wù)、物流などの部門(mén)が協(xié)力して完成する必要があります。

今はみんながチーム建設(shè)を提唱しています。これは風(fēng)に従うのではなく、市場(chǎng)が今日に至るまで発展してきたのです。

私たちはチームで協(xié)力してこそ最大最強(qiáng)の戦闘力を発揮することができます。

これは販売員の職業(yè)の位置付けの問(wèn)題で、簡(jiǎn)単に地位の昇格する問(wèn)題に解決することができません。

以前は販売の機(jī)能をして簡(jiǎn)単に言えば、商品を?qū)盲堡皮黏騾Г幛?、単純な取引関係、根本的に取引先の機(jī)能を管理する必要はありません；大売場(chǎng)が中國(guó)で臺(tái)頭するにつれて、販売人員の機(jī)能は商品を?qū)盲堡毪坤堡扦悉い堡胜?、売?chǎng)の返済のこの基本的な方面を待っています。

あなたの商品は売り場(chǎng)に陳列されていますか？

セールは毎回実施されましたか？

売場(chǎng)の在庫(kù)が大きいですか？大量の返品が會(huì)社に損失を與えますか？

売場(chǎng)の返金は正常ですか？

販売員は売り場(chǎng)で効果を発揮しましたか？

など、これらはすべて業(yè)務(wù)をする心理狀態(tài)で完成することができなくて、1つの管理している角度から問(wèn)題を発見(jiàn)して、問(wèn)題を解決します。

現(xiàn)在の市場(chǎng)開(kāi)発と市場(chǎng)操作は一歩ではなく、全體観が必要です。お客様の開(kāi)発から、商品の進(jìn)出、見(jiàn)本店の建設(shè)、販促計(jì)畫(huà)及び実行は全體の狀況を考慮しなければなりません。お客様の選択が不適切なために、市場(chǎng)開(kāi)発の進(jìn)捗に影響を與えてはいけません。

私はかつてある地區(qū)に市場(chǎng)を開(kāi)発しに行く會(huì)社を見(jiàn)ました。この地區(qū)のマネージャーは市場(chǎng)に來(lái)て一ヶ月近くも誘致を成功させていません。上の業(yè)績(jī)のプレッシャーは大きすぎて、本社では毎日お客さんを催促しています。

エリアマネージャーは最後に心を橫にして、市場(chǎng)ではお客様の大きさと背景を區(qū)別せずに、代理店を作ればいいです。數(shù)日間で4つのディーラーを開(kāi)発しました。その中の一つは比較的大きいです。まだ完成品のディーラーを作っています。その実力が強(qiáng)いので、會(huì)社に5%の商品を送るように要求しています。このエリアマネージャーはいつもこの大得意先を走らせることができません。

この區(qū)域のマネージャーは募集開(kāi)始時(shí)に有効な取引先を厳格に選択し、市場(chǎng)の供給価格を管理する上で少しの措置を取っても、上記の問(wèn)題にはならないと思います。

このようなケースにはまだたくさんあります。特に販売促進(jìn)に関しては、一時(shí)的な販売に専念し、市場(chǎng)価格を混亂させることがよくあります。

市場(chǎng)は絶えず変化しています。元々の大流通は主役を演じていましたが、時(shí)を経て、現(xiàn)代の売場(chǎng)はだんだん市場(chǎng)の舞臺(tái)に現(xiàn)れて、彼女の優(yōu)勢(shì)を発揮して、主役を歌い始めました。

売場(chǎng)のルールが多く、分業(yè)もとても細(xì)いです。各部門(mén)はお互いに協(xié)力して監(jiān)督します。

売場(chǎng)の契約交渉、販促の企畫(huà)と実施、どうやって売場(chǎng)の運(yùn)営者と交流するかは、あなたの製品を重視し、売場(chǎng)での商品管理はどうなりますか？

この時(shí)にエリートたちが大きな流通市場(chǎng)を作っているという方法で現(xiàn)代の売場(chǎng)と付き合ったら、ひどい目にあうことになると思います。

近代的な売場(chǎng)の分業(yè)は明確で、彼らはすべてこの業(yè)界の専門(mén)家だと言えることができて、販売人員のために業(yè)務(wù)の技能の上で必ずとの上で市場(chǎng)の発展の足どり、一定の販売の技能を掌握して、やっと市場(chǎng)で決戦することができます。

市場(chǎng)の発展は現(xiàn)代の販売員に市場(chǎng)の発展を適用し、それぞれの內(nèi)功を鍛えてこそ、市場(chǎng)に立腳し、自分を発展させることができる。