広告

      第一是統(tǒng)一戰(zhàn)線，指最大限度發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，使自己的產(chǎn)品廣告盡可能多地出現(xiàn)，與消費(fèi)者廣泛接觸。成功品牌的廣告無不是見縫插針、遍地開花，比如王老吉的終端廣告覆蓋全國、茅糧酒的廣告遍布云南。

第二は黨の建設(shè)であり、

一つは內(nèi)部建設(shè)、つまりいかなる企業(yè)でも市場を良くするためには、必ず堅(jiān)い戦いをするしかないという意味です。

もう一つの意味は、外部の建設(shè)、すなわち、製品のイデオロギーを育成することです。つまり、教育市場に注意しなければならないということです。社會(huì)で教育に従事する最も普遍的な人たちは3種類あります。

両親は「頻度」を代表しています。両親は子供と接觸する頻度が高いので、子供を教育します。

先生は「知識(shí)」を代表して、先生は知識(shí)で子供を教育します。

指導(dǎo)者は「権威」を代表して、指導(dǎo)者は権威によって部下を教育するからです。

製品からブランドへの転換には、解決すべき核心的な問題はどのように市場を教育し、消費(fèi)者を教育するかです。

成功した教育市場はテレビショッピングであれ、ソフトマネーであれ、イベントマーケティングであれ、最も核心的なのはこの3つの方法を同時(shí)に使うことです。

一つは、製品の広告または情報(bào)が十分な周波數(shù)に達(dá)して、「感服」消費(fèi)者を繰り返し強(qiáng)調(diào)することである。

第二に、製品の技術(shù)と機(jī)能に関する知識(shí)を十分に強(qiáng)調(diào)し、知識(shí)と理性で消費(fèi)者を「説得」する。

第三に、イメージの代弁者または専門家を使って代弁し、権威のある「抑止」の消費(fèi)者である。

      第三是武裝斗爭，是指使用不同層面的營銷手段和戰(zhàn)術(shù)。比如終端攔截、聯(lián)銷體、電視購物、電臺(tái)坐診、借渠道、店頭廣告、新聞報(bào)道、冠名等都屬于新式營銷戰(zhàn)法。

その中で舒蕾の端末ブロッキングは最も有名で、具體的には次のように表現(xiàn)されています。

火力を集中する。

反応が速く、時(shí)間的には相手と一致しています。特に週末、祝日の「対抗セール」は全力で行わなければなりません。

第二に、集中人員で、十分な購入指導(dǎo)、禮儀正しい人員を保証する以外に、マネージャー、ブランドの責(zé)任者は自ら出席して、服裝を統(tǒng)一します。

豊かで新鮮な贈(zèng)り物を集めて、「火力が強(qiáng)い」ことを保証します。

複數(shù)攻撃。

地元のシャンプー販売前の3～5人の売り場を選んで対抗セールを行います。

      宣傳突出。

一つは、サービス情報(bào)の內(nèi)容がはっきりしていて、「由頭」というタイトルが必要です。（例えば、夏には楽しいプレゼントを送って、舒蕾豪華贈(zèng)呈）、同時(shí)に多く並べて、目立つようにします。

第二に、イベントの背景（屏風(fēng)のような）展示イメージがあり、雰囲気を浮き立たせ、看板広告、POPなどが揃っています。

関所を守る。

売り場の正門、入り口、通路などの人の流れのところで、セールスポイントと宣伝ポイントを多く設(shè)けて、相手の現(xiàn)場の販促ポイントをつぶして、條件があったら大型のカウンタープロモーション活動(dòng)を行います。

移動(dòng)ブロック

販促ブースの外にいくつかの販促人員を配置して、売場の範(fàn)囲內(nèi)で宣伝ビラ、流動(dòng)説明を配布して、消費(fèi)者を引きつけて販促臺(tái)の前に行って活動(dòng)內(nèi)容を詳しく調(diào)べて、「遊」、「守」の結(jié)合をやり遂げて、多重ブロックします。

      提示贈(zèng)送。

玄関や売り場の入り口に人員を配置して一言で言います。（例えば、舒蕾さんは今日特別な謝禮イベントがあります。プレゼントがとても豊富です。ご注意ください。）

お客様に活動(dòng)內(nèi)容に注意を促す。

また、セールスポイントは目立つように景品を展示し、買うのと組み合わせるのが一番いいです。目立つようにして、十分に顧客を引きつけます。

詳しく訴える機(jī)能。

購買成約所では、必ず詳しく規(guī)範(fàn)化して、舒蕾の獨(dú)特な機(jī)能と優(yōu)良品質(zhì)を消費(fèi)者に説明して、消費(fèi)者に割引やプレゼントを贈(zèng)るのは製品が滯留しているからではなく、期限が切れるからだと伝えています。

最後までやり通す。

「対抗性」の販促は短兵相接しています。この間に競爭相手はいくつかの新しい対策を取って抵抗するかもしれません。舒蕾の原則は「相手は販促しないで、自分は常に販促して、相手は小さい販促して、自分は大きい販促します?！?/p>

擔(dān)當(dāng)編集：vi