まず、展示會に參加するディーラーは等級が比較的に高いです。誠意を持って商売をしたり、ある種類の製品を至急必要とします。このような大きな展示會は一般的に金額の高い費用を徴収しています。チケット、宿泊、出張の時間などを含めて、人力物資の投入はかなり大きいです。だから、商売をしたいなら、誰もそこに逃げたりはしません。多くの人が來る前から購買意向と計畫がありましたので、各方面が非常に適切であれば、會議で注文した人もいます。

その次に、多くの國際的な展示會は高い會費と言語の敷居を使って多くの実力がない小さい販売店とメーカーを門の外で遮って、同業(yè)間の悪性の競爭を減らして、盲目的に値切る行為。このように多くのディーラーは國內(nèi)の広州交易會のように多くの割安の機會がありません。多くのディーラーは中國にも行ったことがありません。価格に対する敏感度は自國の製品と比較する段階にとどまっています。例えば、釣りのように、遠いところに行ったことがある人が少ないところに行ったら、魚が多くて、馬鹿で、もちろん収穫があります。

なぜ中國の多くの企業(yè)はあまり収穫できないのですか？いくつかの理由があります。

1、専門ではない。多くの出展者は言語と専門の面で欠陥があり、外國語が得意な専門はだめです。専門が分かりますの外國語は交流しにくいです。外國商人は長い間話し合ったが、肝心なところまで話せず、直接の意思疎通にも問題があります。帰ったらどれぐらいの障害があるか分かりません。このようにすれば、外商が注文したものは自然にそんなにすっきりしないです。よくある人が展覧會で計畫を立てて話していますが、相手はずっと茫然としています。あるいは屋臺の何人かが一緒にあちこち探しています。顧客の問題に対して正確に流暢に答えられません。外國語は一方ですが、自分が作った製品については、基本的な技術(shù)指標(biāo)とパラメーターがよく分かりません。また、いつも資料の助けを借りて準(zhǔn)備が足りないです。

2、仕事をサボる。多くの社長が海外出展の社員を選ぶ時、外國語が話せたらいいと思います。未経験の新卒者を探して參加します。待遇も低いです。もちろんやる気も少ないです。社長がいないと、羊を放牧したり、自分のブースを離れて他の會社の社員とおしゃべりしたりする人もいます。ブースの広告で自分の意図した商品を見ました。しばらく待っても人が見えないので、誰でもこのブースの代表的な會社のサービス意識に割引をします。また、経験のあるセールスマンと経験のない人は態(tài)度においてもサービス意識においても違っています。この點では外國貿(mào)易と國內(nèi)貿(mào)易は本質(zhì)的な區(qū)別がありません。

解決策：

參加者として外國語のレベルと専門レベルを高め、外商とのせっしょく要項気前がいい。會社として、お金を使って本當(dāng)に役に立つ従業(yè)員を募集します。既存の従業(yè)員の育成には投資を惜しまず、待遇を高め、責(zé)任感と職業(yè)精神を強めます。

外國貿(mào)易は昔は外國語だけで座ってもいいというものではありません。金をもうけるの時代になりました國際市場で活躍するには、もっと多くの技術(shù)と専門精神が必要です。