営業(yè)財(cái)務(wù)のポストで4年以上働いていますが、市場経済活動(dòng)が徐々に改善され、発展していくにつれて、販売財(cái)務(wù)の地位がますます重要になってきていることを深く実感しています。既存の計(jì)畫経済の一連の販売會(huì)計(jì)決算モデルはすでに新しい情勢の需要に適応できなくなりました。

以下のいくつかの方面について簡単にいくつかの體験を話します。

健全な販売を確立する

市場の発展に伴って、販売財(cái)務(wù)に含まれている業(yè)務(wù)內(nèi)容はますます多くなり、內(nèi)部分業(yè)もだんだん細(xì)かくなってきました。また、生産、供給などの財(cái)務(wù)部門の日常収支、月末計(jì)算と違って、相対的に獨(dú)立した內(nèi)容を持っています。

あるいは専任販売會(huì)計(jì)は、統(tǒng)一的にユーザー信用等級評価會(huì)と前金、商品と一緒に來て、使用、殘金の決算、未収債権の照合、販売費(fèi)用、未払いなどの會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)を管理し、販売業(yè)務(wù)者との関係を調(diào)整して、共同で市場を研究し、開発し、ユーザーと長期的な相互信頼関係を構(gòu)築し、お互いにパートナー関係を理解する。

また、『

」と國家関連財(cái)政経済法規(guī)の前提の下で、「契約法」などの経済法規(guī)を結(jié)合し、「販売財(cái)務(wù)人員の職責(zé)と標(biāo)準(zhǔn)」、「特別資金専用管理制度」、「売掛金管理弁法」などの內(nèi)部管理と審査制度を確立し、販売財(cái)業(yè)務(wù)の日常業(yè)務(wù)の展開を規(guī)範(fàn)化させる。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)のコントロールプログラムを規(guī)定しています。主に収入コントロールプログラムという基本的なコントロールプログラムで內(nèi)部不正を防止しています。

以下は製造企業(yè)の収入コントロールプログラムの一般的な狀況です。3ラインの2つの企業(yè)の収入業(yè)務(wù)はお金、単、商品の3つの方面に関連しています。

商品が販売された後、あるいは役務(wù)が提供された場合、請求書（領(lǐng)収書）が発行されます。お金は回収されます。

お金、単、商品の三つの面では、商品が前提であり、もし商品が販売されないなら、殘りは全部空です。通貨は中心です。すべてのコントロールはしっかりと帳簿の代金の回収をめぐって行われます。お金が正しく入ることを保証します。コントロールの基本的な任務(wù)です。

したがって、収入業(yè)務(wù)コントロールプログラムの設(shè)計(jì)は、この3つの方面の有機(jī)的なつながりを把握して総合的に検討し、またこの3つの方面を別々に考察し、コントロールします。

「三線二點(diǎn)」というのは、この設(shè)計(jì)の原則からまとめたもので、現(xiàn)在の比較的完璧な収入制御プログラムです。