表面的には、ZARA、H&M、ユニクロ、GAPが似たようなペースで一気に店を開けているようですが、実はこのいくつかのファーストファッションは千差萬(wàn)別です。

四大速いファッションのブランド、一體すべて何のそれぞれの道がありますか？

ZARA

まずZARAです。四つのブランドの中で一番強(qiáng)いのは今一番成功していますが、一番特別に獨(dú)走しています。

ZARAのブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力は今のところ世界中のすべてのファッションブランドが真似できないです。

規(guī)模はともかく、規(guī)模は誰(shuí)でもできるので、ここではコピーできないと言い直します。

ZARAが採(cǎi)用しているモデルはVerical_Integrationといい、垂直に出荷しています。

出荷時(shí)間を大幅に短縮しました。平均は2週間ですので、ZARAをはじめとして

一年に15-20のコレクションがあります。

それに比べて、普通のブランドの出荷の流れは4ヶ月から6ヶ月かかります。一年は普通二つのコレクションしかありません。

しかし、Verstical Intergationモードを採(cǎi)用しているので、ZARAは他のファストファッションブランドに比べてより早く全體の流れをコントロールできます。（市場(chǎng)調(diào)査からデザイン、パレット作成、サンプル服の製作、量産、運(yùn)送、小売）。

迅速さを追求するために、ZARAは多くのコストを犠牲にしたと言えます。

1.生産プロセスにおいて、ZARAは本社があるラコルニアの無(wú)數(shù)の手作り工房に頼って、家庭工場(chǎng)を始め、多くの製品を直接現(xiàn)地で生産して、ここ數(shù)年になってやっと次第にアウトソーシングしてきましたが、H&Mの前に何年も75%の製品がアジアで製造されています。

しかし、このため、H&Mの価格はZARAの50%から70%ぐらいです。

2.すべての長(zhǎng)距離輸送は飛行機(jī)であり、貨物船を使わずに、高い運(yùn)賃を払いたいです。広告費(fèi)とマーケティングの費(fèi)用を払いたくないです。ZARAのマーケティング費(fèi)用は総コストの0.3%から04%しか占めません。

高いコストをかけてスピードを追求しても、ZARAの粗利率と正味利率は相変わらずH&Mと同じです。一方、ZARAも利潤(rùn)を上げるために上記のコストを節(jié)約したくないです。

したがって、ZARAはすべてのファッションブランドと

今までにない高さです。（私はミラノの先生がZARAをブランドと呼んでいません。生産と小売に重點(diǎn)を置いています。設(shè)計(jì)でブランド商品のスタイルを決めたこともないし、ファッションブランドが持つべきBrand Identityもありません。）：1._ZARA本社の倉(cāng)庫(kù)の中のすべての服は3日間の割引を超えないです。店は毎週本社に服を注文しています。

3._の顧客は平均的に年に17回、他のブランドは4回しかない。

同時(shí)に、ZARAの速さも彼らの「倒來(lái)」の設(shè)計(jì)概念のおかげです。

ZARAの面接に參加した時(shí)、HRはZARAの核心は店舗であると言ってくれました。お客様のニーズを知るには店舗だけが必要です。

そのため、店舗で販売データを提供して、店の経理に渡します。整理が終わったら、その結(jié)果を設(shè)計(jì)部門に渡します。設(shè)計(jì)部はお客様のニーズに合わせてデザインを設(shè)計(jì)して、ビジネス部門に提出して、コストと価格を評(píng)価します。その後、サンプルを作って、工場(chǎng)に渡して生産します。最後にZARAスーパー大きい物流倉(cāng)庫(kù)に預(yù)けます。

この流れの中で、デザインについて言えば、平均20分で一つの服をデザインし、毎年2萬(wàn)5千件以上の新型をデザインすることができます。H&Mの4-6倍です。

お客様のファッションに対するニーズは変化していますので、お店から集めた資料は時(shí)効性があります。そのため、早いのがこのモードの一番根本的なものです。

ZARAというユニークなモデルのおかげで、他の既存ブランドはまったく真似できなくなりました。真似すればブランドを意味するからです。

設(shè)計(jì)に決定的な役割を果たすことなく、デザイナーチーム、物流システム、生産プロセスなどを再建する必要があります。

しかし、このパターンには欠點(diǎn)があります。

1.全體の流れに対するコントロールによって、運(yùn)営リスクが高くなりますので、経済が衰退したり、業(yè)界が不景気になったりしたら、供給業(yè)者に圧力を移すことができません。

2.各國(guó)の優(yōu)勢(shì)を統(tǒng)合できず、利益の最大化を?qū)g現(xiàn)する。

3._店舗はブランドに直接管理されていて、代理などの形で急速に拡張できません（例えばイタリアのベナトン）。財(cái)産も一部は新しい店舗に投資する必要があります。既存の店舗のリニューアル修理によって、資産回転率が低くなりました。（ZARAのAsets Turnover 1.4、GAPは1.8、H&Mは2）4.よくご存知のように教えています。10年の失敗しました。ZARAの損失率は元のコピーしています。10月に報(bào)告されています。10月に戻りましたが多くなりました。10月になりました。10月に戻りました。10月に報(bào)告されました。10月に戻りました。SARAの損失その後は大騒ぎになりました。

つまり、ZARAが創(chuàng)造したのは全く新しいビジネスモデルであり、お客様のニーズに完全に基づいたビジネスモデルです。

だから、今のZARAの敵は、自分だけです。

利害を完全に認(rèn)識(shí)し、コントロールしてこそ、長(zhǎng)期安定で持続的な発展が得られます。

GAP

GAPさん、今の境遇を一言で表現(xiàn)したいです。痩せて死んだラクダは馬より大きいです。

かつてのファッション業(yè)界のセールスリーダーとして、GAPは2014年にフォーブスに未來(lái)の10年間で最後に消えそうな10のファッションブランドの一つに選ばれました。GAPは今年私達(dá)の専門的なプロジェクトを見つけました。イタリアでブランドプロモーションをしています。このプロジェクトを受けて、GAPに関する資料をたくさん調(diào)べました。

ここで競(jìng)爭(zhēng)力を聞きましたから、ビジネスモデルを上げる必要はないです。

デザインから言えば、GAPといえば、シンプルなデザインやジーンズ、ロゴがプリントされた上著を思い浮かべることが多いです。

しかし、今年のGAPの広告は、GAPが変わらず変化に対応するという趣旨を十分に示しています。GAPのマーク?デパートメントは、シンプルなデザインで一人一人のスタイルを作りたいと思います。

しかし、GAPのフェイスブックとinstagramを見れば、完全に小清新なルートを走ることが分かります。多くのデザインはやはりWGSNのトレンド予測(cè)の中のシンプルなファッションに合っています。

最近の數(shù)年間、GAPは固定的な風(fēng)格が欠けていて、絶えず新しいものを求めて異を求める青少年の消費(fèi)群體に満足しにくいですが、シンプルなデザインと上質(zhì)なファブリックと版型（特にズボンが大好きです）のため、多くの忠実な消費(fèi)者の愛顧を得ました。

ここにGAPのInstagram小清新スクリーン一枚を差し上げます。

また、ZARAとH&Mが環(huán)境汚染の罪で外部に冠されていることがわかったようで、GAPの共同創(chuàng)始者であるDrisとDon Fisherが意図的に「DO MORE_THAN SELL CLOTHES」を提唱し、有機(jī)綿を使って農(nóng)業(yè)の持続性生産を促進(jìn)し、ブランドの社會(huì)的使命でブランド意識(shí)を喚起し、ブランドイメージを新たに樹立したいと考えています。

　　最后，采用那個(gè)Manager在做presentation時(shí)候的原話吧，GAP is confident not boastful; simple notboring; optimistic not delusional; courageous not radical; inclusive not lofty;youthful spirit not young; smart not smart-ass; current not trendy; classic notconservative; accessible not exclusive; liberating not revolutionary; human notheroic. 這幾句話算是非常全面地體現(xiàn)了GAP的品牌定位和形象了。

アユルディタールuplage Abreak agu

H&M

H&M、もう一人の巨人。

同様に非常に優(yōu)秀なfast fashionブランドは、モデルの上では、出荷時(shí)間と製品コストの両方を考慮する傾向がありますので、スピードはZARAに及ばないですが、コストの優(yōu)位性に依存して、この業(yè)界でも地位を占めています。

ファッションもZARAには及ばないです。だってZARAは大物をパクっています。

H&Mはヨーロッパのこちら(側(cè))のつまらない糸の青年の第一選択で、最近の設(shè)計(jì)は街頭に偏って、何の大きいプリント、カウボーイ、大きい字母、大きい迷彩。。。

製品の欠點(diǎn)も明らかで、品質(zhì)はお世辭にも言えません。ファブリックはこの四つのブランドの中で最低です。

しかし、ZARAと同じように、耐久消費(fèi)財(cái)から急速消費(fèi)財(cái)に衣替えした革新者であるため、品質(zhì)はさほど重要ではない。

その中でH&Mが一番素晴らしいところはスポーツウェアです。このシリーズは國(guó)內(nèi)では売られていません。

実はH&Mのジャージはとても専門的で、分類がとても細(xì)かいです。（ランニング、テニス、さらにヨガもあります。）価格は安くて、アディナイキより安いです。

下の図はH&Mスポーツウェアの2013年のレプリンストノートです。36%に達(dá)しました。最後のセールは10.4%（ZARAの在庫(kù)回転率がこんなに高くても15%の割引が必要です。）だけです。スポーツウェアは絶対H&Mのハイライトです。

もう一つのポイントは、H&Mサイズの選択にはもっと多くの選択肢があります。

下図はイギリスのH&Mの付加サイズの統(tǒng)計(jì)と現(xiàn)地の主要競(jìng)爭(zhēng)ブランドの対比です。

そのため、H&MとZARAはそれぞれ違った面で顧客のニーズを満たしていると言えます。前者は日常的な服裝と使用上、後者は設(shè)計(jì)上のものです。

運(yùn)営上、H&Mは低コストを重視し、ZARAは製品の更新速度を重視しています。

ユニクロ

最後の一つはユニクロです。

これは國(guó)內(nèi)で一番好きなブランドです。安くて、快適で、生地が優(yōu)れています。デザインは簡(jiǎn)単に組み合わせられて、UTシリーズが増えました。一夏に彼らの家で13枚のTシャツを買いました。

GAPにCopetitorを作ってあげる時(shí)に一番最初に思いついたのはユニクロです。

私はかつてユニクロが好きで、柳井正の本を二冊(cè)買いました。彼が紹介した日本の管理と経済學(xué)者の大前研一の本はどれもよく勉強(qiáng)されました。

ユニクロのコア競(jìng)爭(zhēng)力といえば、いくつかの項(xiàng)目が挙げられます。

1.ファブリック：これはユニクロの歴史と関係があります。その年は日本中に火を通して、そして今でも毎年秋冬に新しいカシミアコートを発売して、ユニクロにファブリックのための甘さを味わわせました。この時(shí)からユニクロは生地の使用と研究開発に絶えず革新しました。例えば內(nèi)モンゴルの羊毛牧場(chǎng)で、ユニクロに生地を提供する羊を?qū)熼T的に飼育しています。

2.サービス：これはもう言わなくてもいいです。友達(dá)はユニクロで働いていました。すべてのお客様によろしくお伝えください。一日で口が乾いています。

この點(diǎn)で顧客に挨拶する要求は他のブランドと比べられません。

他のサービスはみんなにも分かります。

3.ディテール：良品計(jì)畫と同じように、店舗のディテールは極致まで要求されています。すべての服の重ね方は非常にこだわっています。

もう一つの細(xì)かいところは、多くの人が見落としたと言わざるを得ません。鏡です。

國(guó)內(nèi)では、ユニクロの鏡に映っている人とGAP、H&M、ZARAの鏡に映っている効果は全然違います。

その中の一部は鏡の配置のためで、もう一部は照明のためです。

黃色人種の輪郭、特に顔の輪郭が深くないため、歐米人よりも「平」なので、黃色人種は照明が直接上から寫る効果には適していません。そうすると、顔の輪郭の欠陥を影で完全に現(xiàn)れますが、輪郭の深い歐米人は立體的な骨格の輪郭を見せてくれます。

ですから、鏡を見る時(shí)は前や後ろから斜めに照らすと黃色人種に適しています。

同時(shí)に照明の選択もちょうどよくて、黃色ではなくて、まばゆいことはなくて、光線は柔らかくて、乾燥して甚だしきに至っては肌の質(zhì)を美化することができます。

4.工蕓：ユニクロのワイシャツの工蕓をよく観察しましたが、胸のポケットの縫い目は三角に倒れます。完全に洋服の工蕓要求です。この細(xì)部は全部要求されました。またユニクロの工蕓に疑問(wèn)を持つ理由がありますか？

Tシャツはもともと文化と蕓術(shù)を伝える最も簡(jiǎn)単で直接的な方法です。UTというシリーズは蕓術(shù)家と協(xié)力して、蕓術(shù)の図案を直接Tシャツに展示して、Tシャツの本來(lái)の役割を還元して、安い商品を蕓術(shù)品の味に売っています。