ディーラーはメーカーと市場の仲介者として、製品の価値実現(xiàn)に欠かせない。

企業(yè)は一般的には矛盾した気持ちであり、企業(yè)の成長のために「帆のように帆のように」を揚げたり、「障害石」にしたりすることができますが、一體どうやってこの特殊なグループに対処しますか？

ディーラーを効果的に管理し、チャネルの機能を最大限に発揮させ、多くの企業(yè)がこの難題を研究している。

長期的な企業(yè)管理コンサルティングの仕事の基礎の上で、本文は服裝企業(yè)の販売店の管理のいくつか経験と直面した困惑を総括して、みんなに共有して検討するように供えます。

ディーラー管理の経験まとめ

10年以上の発展を経て、A服裝企業(yè)は300以上のディーラーを発展させました。

ディーラーチームは非常に安定しています。これは他の企業(yè)ではあまり見られません。

A服裝企業(yè)のディーラー管理の成功は、具體的には三つのレベルから理解できます。

    第一，  理念層面：達成共識，共享利益

A服裝企業(yè)の発展過程において、販売店と利益を共有し、難関を共に乗り越え、共に発展し、協(xié)力とウィンウィンを提唱し、共に成長し、文化認識などのディーラー管理理念を強調し、ディーラーと緊密な協(xié)力関係を形成する。

   （1）合作共贏理念

A服裝企業(yè)はディーラーとの協(xié)力とウィンウィンを強調し、ディーラーは販売ルートの重要な構成部分であり、企業(yè)と消費者との連絡橋であると考えています。

経営過程において、企業(yè)と販売店の雙方の利益を維持し、共通のウィンウィンの立場に立って、共有、共に成長し、お客様に付加価値サービスを提供することができる。

厳格な価格體系管理とルート配分メカニズムにより、ディーラーが相応の利益を得ることを確保する。

企業(yè)の利益が損なわれた場合でも、A服裝企業(yè)は販売店の利益を優(yōu)先的に保証することが重要であり、市場の変化のもとで、販売店はA服裝企業(yè)とずっと一緒に立って、一緒に何とかして、難関を乗り切ります。

   （2） 共同成長理念

A服裝企業(yè)は企業(yè)とディーラーの共同発展を非常に重視しており、企業(yè)発展の歴史もディーラーの発展の歴史であると言えます。

多くのディーラーは裸一貫からスタートし、子供から大人までA服裝企業(yè)の発展とともに成長してきた。

A服裝企業(yè)の厳しい地域管理と価格體系は、ディーラーに大きな発展空間を與えました。

だから、ディーラーはA服裝企業(yè)に対してとても感謝しています。自分の発展はA服裝企業(yè)から離れられないと思います。

A服裝企業(yè)のディーラーは競爭相手のブランドを作らないし、ある會社だけの商売が多いです。

   （3）文化認知理念

A服裝企業(yè)はディーラーを企業(yè)の構成部分と見なし、さまざまな方式で共同の企業(yè)文化を建築し建設することを強調し、ディーラーの高層とA服裝企業(yè)の高層は終始良好なコミュニケーションと交流を維持し、共通の価値観を作る。

ほとんどのディーラーはA服裝企業(yè)の文化を非常に認めています。A服裝企業(yè)の企業(yè)文化と大家族に溶け込みました。

「顧客のファッションニーズを満足させ、誘導し、その利益を導き、會社の株主、従業(yè)員及びパートナーの社會価値と経済価値を最大化する。

「A服裝企業(yè)の企業(yè)使命であり、ディーラーはA服裝企業(yè)の最も重要なパートナーの一つとして、A服裝企業(yè)は理念からディーラーと企業(yè)の発展を結び付けました。

    第二，管理層面

ディーラーの管理において、A服裝企業(yè)の管理は二つの方面を重視しています。

   （1）精心培養(yǎng)

A服裝企業(yè)は完璧なディーラー育成システムを建立しました。ディーラーの選択、育成、認証、審査などの面で、より完璧なシステムがあります。

A服裝の企業(yè)の業(yè)務人員は販売をしないで、ディーラーに市場を開拓して、商品を販売するように助けて、ディーラーに管理體系を健全にするように助けて、ディーラーの経営管理能力を育成して、多くのディーラーはすべてA服裝の企業(yè)の業(yè)務人員に従ってどのように商売をすることをマスターしたのです。

   （2）嚴格管理

同時に、A服裝企業(yè)は販売店の管理に対してとても厳格で、厳格な奨勵と処罰措置を含みます。

例えば、厳格な地域管理、価格體系などは、ディーラーに対して密輸と亂価格に対して厳格な管理措置があり、発見すれば厳格な罰金、商品の斷絶などの措置をとることになります。

ディーラーの公正競爭を保証し、チャネルの市場秩序を規(guī)範化し、企業(yè)の経営管理體系を維持し、最終的に企業(yè)とディーラーの利益を維持しました。

A服裝企業(yè)はディーラーの厳格な管理面において、管理層の態(tài)度は非常に斷固としており、決して姑息ではない。

   第三，操作層面

ディーラー管理において、A服裝企業(yè)は経営理念と管理措置を操作レベルに定著させ、理念、管理と操作の三位一體のシステムを構成している。