売上高のリターン、リターンは一般的な商業(yè)販促行為であり、企業(yè)は下流のディーラーまたは顧客の購(gòu)買意欲を引き出すために、ディーラーまたは顧客が製品の數(shù)量または金額を一定の規(guī)模に達(dá)した後、売上高の一定の割合によって販売店または顧客に返卻する。

リターンの表現(xiàn)は様々です。現(xiàn)金の戻り、実物の戻り、価格の割引、將來の購(gòu)買限度などです。

法律の性質(zhì)から言えば、価格の割引と実物の割引があります。

価格割引の処理は比較的簡(jiǎn)単で、存在します。

リスクも小さいです。

上記のように、割引の領(lǐng)収書の発行については、販売時(shí)と販売代金が同じ領(lǐng)収書に記載されています。もう一つは領(lǐng)収書を発行した後に発生した割引の返還です。あるいは期限後に割引の返還が必要であれば、売主が領(lǐng)収書の関連規(guī)定に従って赤字領(lǐng)収書の売上高を発行することができます。

売り方は赤字領(lǐng)収書の売上高を発行し、割引を反映する必要があります。

このやり方には明確な法律的根拠があります?！竾?guó)家稅務(wù)総局の納稅者割引行為について赤字増値稅専用領(lǐng)収書を発行する問題に関する通知」（國(guó)稅書簡(jiǎn)[2006]1279號(hào)）では、納稅者が商品を販売し、購(gòu)入者に増値稅専用領(lǐng)収書を発行した後、購(gòu)入者が一定期間內(nèi)に累計(jì)して商品を購(gòu)入して一定數(shù)量に達(dá)します。あるいは市場(chǎng)価格の下落などの原因で、販売者に対して相応の価格優(yōu)遇や補(bǔ)償などの割引、割引、価格を提供します。

販売方は現(xiàn)行の「増値稅専用領(lǐng)収書使用規(guī)定」の関連規(guī)定に従って赤字増値稅専用領(lǐng)収書を発行することができます。

実際、企業(yè)はよくリターン（割引）とサービス料を混同します。

サービス料と販売リターン商品の販売量、売上高には必然的な連絡(luò)がなく、下流のディーラーに一定の労務(wù)収入を提供することがよくあります。例えば広告販促費(fèi)、展示費(fèi)、管理費(fèi)など、下流のディーラーはサービス料を売上収入として計(jì)上し、サービス料の領(lǐng)収書を開設(shè)し、営業(yè)稅を納めます。

供給メーカーは支出したサービス料を費(fèi)用として計(jì)上しなければならない。

企業(yè)がリターン（割引）をサービス費(fèi)用と混同して會(huì)計(jì)科目が間違っていたり、領(lǐng)収書の発行が間違っていたりすると、「帳外暗がり」と見なされて商業(yè)賄賂が発生するリスクがあります。実際にも同様の行為が商工業(yè)部門に商業(yè)賄賂として査定されたケースがあります。

のリターンは現(xiàn)実的な狀況ではよく見られます。例えば、お客様が一年間で10臺(tái)の設(shè)備を買ったら、無料で一臺(tái)をサービスしたり、一定の金額の設(shè)備を買ったら、消耗品の予備品を無料で提供したりします。

企業(yè)は関連法律法規(guī)及び財(cái)務(wù)処理に不慣れなため、実物割引形式のリターンが存在するリスクがもっと大きいです。

多くの企業(yè)は規(guī)範(fàn)に合わない操作が存在します。例えば、贈(zèng)呈した実物は領(lǐng)収書を開けません。出庫書だけで移動(dòng)します。また贈(zèng)呈した実物は販売として記帳しません。

著者がこのシリーズの別の文章で述べたように、正確に入金されていない実物はすべて「帳簿の外の暗がり」と見なされ、商業(yè)賄賂を構(gòu)成する可能性がある。

実物の割引形式の返品と利益はどうやって操作を規(guī)範(fàn)化しますか？ポイントは割引の安全港を利用して、実物の割引を価格の割引にします。具體的には：

-無料で贈(zèng)與された現(xiàn)物については、提供者は販売として記帳し、同時(shí)に売上割引に計(jì)上しなければならない。受信者も無料で贈(zèng)與された現(xiàn)物をそのまま該當(dāng)科目例えば在庫、固定資産などに計(jì)上しなければならない。

-上記の販売と販売の割引については、領(lǐng)収書に如実に反映しなければならない。

-関連する契約は、関連する現(xiàn)物の返品と利益の還付の手配を正確に説明しなければならない。

私達(dá)は一つのケースを分析します。ある製薬會(huì)社はある薬品のメーカーで、ある製薬會(huì)社はこの薬品のある省の販売店です。

2009年、醫(yī)薬會(huì)社は製薬會(huì)社に合わせて約90萬本の薬品を購(gòu)入しました。

醫(yī)薬會(huì)社と製薬會(huì)社はその年に提攜覚書、明細(xì)書、補(bǔ)足協(xié)議などの形式で調(diào)印しました。醫(yī)薬會(huì)社は製薬會(huì)社から次のような形の販売リターンを受け取りました。

-醫(yī)薬品會(huì)社は製薬會(huì)社から贈(zèng)られた5,000本の薬品（一瓶につき20元で、合計(jì)100,000元の価値）を受け取りましたが、領(lǐng)収書が発行されていなくても、會(huì)社の財(cái)務(wù)帳簿に記入されていません。

-醫(yī)薬會(huì)社は製薬會(huì)社から30萬元を受け取って、「販売割引」の名義で製薬會(huì)社に4枚の「商品販売統(tǒng)一領(lǐng)収書」を発行し、「営業(yè)外収入」の會(huì)計(jì)科目で會(huì)社の帳簿に記入し、51,000元を納稅した。

-醫(yī)薬會(huì)社は製薬會(huì)社の562,155元を受け取って、「相談費(fèi)」の名義で地方稅収通用領(lǐng)収書を発行しました?！袱饯嗡螛I(yè)務(wù)収入」科目で會(huì)社の帳簿に記入し、32,323.94元を納稅します。

その後、この醫(yī)薬品會(huì)社は工商部門に摘発され、工商部門が沒収した違法所得は879,331.06元で、罰金は100,000元の処罰決定を下す。

上記の違法行為に対して、主な問題はどこですか？

-贈(zèng)った5,000本の薬品は実物割引ですが、領(lǐng)収書が発行されていなくても、會(huì)社の財(cái)務(wù)帳簿に記入されていません。

上記のように、規(guī)範(fàn)的なやり方は贈(zèng)呈する薬品に対して、製薬會(huì)社は醫(yī)薬會(huì)社に販売領(lǐng)収書を発行し、売上として記帳し、同時(shí)に売上割引に計(jì)上しなければならない。醫(yī)薬會(huì)社も贈(zèng)呈する薬品をそのまま在庫品に計(jì)上しなければならない。

-醫(yī)薬品會(huì)社から受け取った30萬元の売上割引は、「営業(yè)外収入」ではなく、売上割引で記帳しなければならない。

規(guī)範(fàn)的なやり方は製薬會(huì)社が赤字領(lǐng)収書を発行し、30萬円の割引を反映した販売領(lǐng)収書を新たに発行し、醫(yī)薬會(huì)社が新たに発行した販売領(lǐng)収書で帳簿を作り、30萬元を売上割引科目に計(jì)上する。

-醫(yī)薬品會(huì)社から徴収された562,155元の「相談費(fèi)」は、工商部門は醫(yī)薬會(huì)社が実際に製薬會(huì)社にコンサルティングサービスを提供していないと認(rèn)定し、コンサルティング費(fèi)用の名義で商業(yè)賄賂を受け取った。

実際には、ディーラーが製品の普及と宣伝サービスを提供しているかどうかを認(rèn)定するのは難しいです。甚だしきに至っては、ディーラーが商品を販売するのは本來の職責(zé)であると考えています。

この問題に対して、著者の提案は論爭(zhēng)がある可能性がある場(chǎng)合、企業(yè)はやはり割引という「安全港」を利用して、ディーラーの各種激勵(lì)に対してできるだけ割引の形で與える。

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